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30
Set. 2019
07
Out. 2019

Negociação e Técnicas de Vendas - Neuromarketing nas Vendas (Porto)

Local
CFE – Centro de Formação Empresarial da ANJE. Rua do Passeio Alegre, N.º 20, 4150-570 Porto
Duração
8h | 19h00 às 23h00
Regime
Pós-laboral
ENQUADRAMENTO 
 
A ANJE organiza o curso "Negociação e Técnicas de Vendas - Neuromarketing nas Vendas" entre os dias 30 de setembro e 07 de outubro. A formação decorre no Centro Empresarial da ANJE no Porto e permitirá aos formandos adquirir competências para melhorar as vendas como também compreender o perfil do cliente.  
 
 
A eficiência das vendas depende fundamentalmente:
  1. Das pessoas
  2. Do domínio técnico do processo negocial e das técnicas de venda
  3. Do conhecimento das ciências que favorecem o sucesso negocial
 
COMPETÊNCIAS 
  • Dominar o processo negocial
  • Conhecer as técnicas de venda
  • Compreender o Neuromarketing na abordagem comportamental
 
PROGRAMA
  1. O Processo Negocial
  2. A estrutura e o processo da Negociação. 
  3. As estratégias e as táticas da Negociação.
  4. Integrativas
  5. Competitivas
  6. O Perfil negocial
  7. Os interesses na negociação
  8. As técnicas de venda
  9. As diferentes técnicas 
  10. De perguntar/compreender
  11. De persuadir/Influenciar
  12. De fechar
  13. O Conhecimento do Neuromarketing/sua aplicabilidade às vendas
  14. Compreender o perfil do cliente
  15. Nível fisiológico, cognitivo e comportamental
  16. A importância do neuromarketing nos desejos, impulsos e motivações de compra
 
COMO?
  • Metodologia da formação eminentemente prática. 
  • Da teoria à prática: resolução de casos e execução de teatros negociais. 
 
 
COM QUEM?
 
 
Pedro Pinheiro
Formação Académica:
Licenciatura em Gestão de Marketing
Especialista em: 
  • Liderança, Motivação e Gestão de Pessoas
  • Marketing e Direção Comercial
  • Negociação e Técnicas de Vendas
 
 
PARA QUEM?
Gerentes, Diretores de Empresas, Diretores Comerciais, Diretores de Marketing.
 
 
INVESTIMENTO
 
Publico em geral: 110.00€
Associados ANJE: 88.00€
Desempregados: 99.00€ (*)
 
(*) mediante apresentação obrigatória de comprovativo
Nota: possibilidade de pagamento em duas prestações.
 
 
CONDIÇÕES DE INSCRIÇÃO E PARTICIPAÇÃO
A formalização da inscrição na ação é efetuada através do preenchimento do formulário abaixo disponibilizado;
Pagamento efetuado por cheque ou transferência bancária até três dias úteis antes da data de início do curso e envio de comprovativo para focoanje@anje.pt ;
A ANJE reserva-se o direito de não iniciar a formação nas datas previstas, caso não exista um mínimo de 12 formandos;
Atribuição de certificado de formação profissional com 90% de assiduidade. 
 
 
CONTACTOS
c. Cláudia Almeida / Nuno Ricardo
e. focoanje@anje.pt
t. 22 010 80 61 / 220 108 023 

Formulário de inscrição em: Negociação e Técnicas de Vendas Neuromarketing nas Vendas (NOR)


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