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11
Out. 2018

Mindset, técnicas e ferramentas para a prospeção internacional (Lisboa)

Local
Núcleo da ANJE de Lisboa e Vale do Tejo - Rua Dr. António Luís Gomes, nº14 1495-120 Algés
Duração
4h | 14h00 às 18h00
Regime
Laboral

LOCAL

Núcleo da ANJE de Lisboa e Vale do Tejo
Rua Dr. António Luís Gomes, nº14
1495-120 Algés
 
 
CALENDÁRIO FORMATIVO
 
outubro
Dias: 11
 
 
ENQUADRAMENTO
 
A ANJE organiza o curso "Mindset, técnicas e ferramentas para a prospeção internacional" no dia 11 de outubro. A formação decorre no Núcleo da ANJE de Lisboa e Vale do Tejo e pretende dar aos formandos as ferramentas, metodologias, abordagens e mindset para fazer uma prospeção internacional com mais sucesso, desenvolver mais credibilidade junto dos players internacionais e destacar e posicionar as suas soluções mais eficazmente em relação aos seus concorrentes. 
 
 
COMPETÊNCIAS
 
Após a realização desta ação, os formandos deverão ser capazes de:
  • Identificar mais leads e oportunidades;
  • Posicionar de forma mais eficaz e competitivamente do produto ou serviço;
  • Criar mais credibilidade com o prospect;
  • Gerar mais reuniões e interações;
  • Comparar o seu mindset e estratégias de prospeção com referências internacionais;
  • Salientar as armadilhas que dificultam uma boa prospeção;
  • Antecipar os maiores erros que se fazem na prospeção;
  • Destacar as boas-práticas internacionais utilizadas nos principais canais de prospeção como cold-call, cold-email, objeções e gatekeepers.
 
PROGRAMA
  1. Introdução e perfil
  2. O mindset dos melhores do mundo
  3. Os 3 mandamentos da prospeção 
  4. Os objetivos da prospeção
  5. Como otimizar os meus resultados
  6. Vendas através da média social
  7. Casos práticos e metodologias 
 
METODOLOGIA
  • Método expositivo e ativo;
  • Componente teórica reforçada através de simulação de casos práticos.
 
FORMADORA
 
Helga Saraiva-Stewart
Fundadora e consultora principal da Lead-Results, responde aos desafios que a prospeção de novos clientes representam para os responsáveis pelo crescimento do
negócio e oferece uma perspetiva testada, fresca e internacional das boas-práticas que determinam uma estratégia de prospeção eficiente e eficaz.
Como diretora de desenvolvimento do negócio para várias multinacionais, baseada em Londres mas viajada pelo mundo e com uma carteira de clientes bastante expansiva, estudou e implementou boas-práticas internacionais durante quase 20 anos, criando e negociando soluções que permitiram atingir os objetivos das empresas clientes e acelerar o crescimento e os lucros dos negócios que
representou.
Licenciada em Corporate Finance ou Gestão Financeira na London Guildhall University em Londres. Certificada Líder pelo Institute of Sales Management do Reino Unido, a Helga nunca pára de perseguir a 'excelência' no valor que transmite e no conhecimento que desenvolve e partilha. 
 
 
DESTINATÁRIOS
 
Empresários, Comerciais e Profissionais de Vendas.
 
 
 
INVESTIMENTO
 
Público em geral: 50 euros
Desempregados: 45 euros
Associados ANJE: 40 euros
 
 
CONDIÇÕES DE INSCRIÇÃO E PARTICIPAÇÃO
  • A formalização da inscrição é efetuada através da submissão do formulário abaixo disponibilizado;
  • O pagamento deve ser efetuado por cheque ou transferência bancária, até três dias úteis antes da data de início do curso e envio de comprovativo para juditeferreira@anje.pt;
  • A ANJE reserva-se o direito de não iniciar a formação nas datas previstas, caso não exista um mínimo de 10 participantes;
  • Atribuição de certificado de formação profissional com 90% de assiduidade.
  • Para participar no curso os formandos deverão trazer o seu próprio computador.
 
CONTACTOS
 
c. Judite Ferreira
t. 21 413 46 60 

Formulário de inscrição em: O Mindset, técnicas e ferramentas da prospeção Internacional (LVT)


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