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09
Out. 2018
16
Out. 2018

Fatores Críticos de Sucesso na Gestão de uma Equipa Comercial (1ª Edição - Porto)

Local
CFE – Centro de Formação Empresarial da ANJE - Rua do Passeio Alegre, Nº 20 4150-570 Porto
Duração
12h | 19h00 às 23h00
Regime
Pós-laboral

LOCAL

CFE – Centro de Formação Empresarial da ANJE
Rua do Passeio Alegre, Nº 20
4150-570 Porto

 

CALENDÁRIO FORMATIVO

outubro
Dias: 9, 11 e 16

 

ENQUADRAMENTO

A ANJE organiza o curso "Fatores Críticos de Sucesso na Gestão de uma Equipa Comercial" entre os dias 9 e 16 de outubro. A formação decorre no Centro Formação Empresarial da ANJE no Porto e visa fornecer aos participantes competências com foco na otimização do desempenho das funções comercial e de marketing, o que permitirá deste modo exponenciar as suas vendas e os resultados.
 
 
COMPETÊNCIAS
  • No final do curso, os participantes deverão ser capazes de:
  • Melhorar e sistematizar processos e metodologias de trabalho;
  • Melhorar a coordenação e gestão de atividades das equipas de Marketing e Comercial.
  • Identificar comportamentos e atitudes que reforçam a relação com os clientes e a sua fidelidade;
  • Compreender a importância de desenvolver e implementar um Plano de Ação para aumentar as vendas da empresa.
 
PROGRAMA
  1. Objetivos
  2. A Paixão de Vender - Sabe porque é/quer ser Vendedor? 
  3. Construir a base para vender com sucesso
  4. Tem mentalidade de Vendedor ou de CEO?
  5. Fatores críticos de sucesso na Recuperação de Clientes, na Prospeção e Qualificação de Prospects e.angariação de novos Clientes
  6. A importância de saber comunicar e de se sintonizar com o Cliente
  7. O Poder da Sistematização na Produtividade de um Comercial. A importância do Planeamento e do Follow Up  na produtividade de um Comercial
  8. Otimização do Desempenho das Equipas de Marketing e Comercial. Como é que um Líder de uma equipa Comercial, influencia os resultados da equipa 
  9. Compromisso para a Eficácia Pessoal
 
METODOLOGIA
 
Serão utilizadas metodologias ativas de formação, nomeadamente, instrumentos de auto-diagnóstico, visionamento e análise de vídeos, bem como análise de casos próprios da atividade empresarial.   No final haverá uma atividade individual que inclui a perspetiva de aplicação das competências desenvolvidas à realidade profissional de cada um.
 
 
FORMADOR
 
António Ruivo 
É licenciado em Engenharia Mecânica, Consultor e Formador na área de Estratégia, Marketing e Desenvolvimento de novos Mercados (quer offline quer online), Análise e Otimização de Processos, Concepção de Sistemas de Gestão de Desempenho, Gestão de Equipas e  Gestão do Tempo. Desenvolve projetos de consultadoria e formação, no âmbito da otimização de processos, pessoas, equipas e sistemas nas áreas Comercial, de Marketing e de Produção.
 
 
DESTINATÁRIOS
 
Empreendedores, gestores, quadros comerciais, bem como quadros com responsabilidades de gestão, direção e administração. 
 
 
INVESTIMENTO
 
Publico em geral: 150 euros
Associados ANJE: 120 euros
Desempregados: 135 euros (*)
 
(*) mediante apresentação obrigatória de comprovativo
NOTA: possibilidade de pagamento em duas prestações
 
 
CONDIÇÕES DE INSCRIÇÃO E PARTICIPAÇÃO
  • A formalização da inscrição na ação é efetuada através do preenchimento do formulário abaixo disponibilizado;
  • Pagamento efetuado por cheque ou transferência bancária até três dias úteis antes da data de início do curso e envio de comprovativo para focoanje@anje.pt;
  • A ANJE reserva-se o direito de não iniciar a formação nas datas previstas, caso não exista um mínimo de 12 formandos;
  • Atribuição de certificado de formação profissional com 90% de assiduidade. 

 

CONTACTOS

c. Cláudia Almeida / Nuno Ricardo
t. 22 010 80 61 / 220 108 023 

Formulário de inscrição em: Factores Críticos de Sucesso na Gestão de uma Equipa Comercial (NOR)


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