PT | EN
Foco_banner
Voltar à listagem
26
Nov. 2018
27
Nov. 2018

Factores Críticos de Sucesso na Gestão de uma Equipa Comercial (1ª edição - Centro)

Local
Núcleo da ANJE do Centro - Complexo Tecnológico de Coimbra - Edifício Novotecna, Rua Coronel Júlio Veiga Simão 3025-307 Loreto, Coimbra
Duração
12h | 09h00 às 13h00
Regime
Laboral

LOCAL

Núcleo da ANJE do Centro
Complexo Tecnológico de Coimbra - Edifício Novotecna
Rua Coronel Júlio Veiga Simão
3025-307 Loreto, Coimbra 

 

CALENDÁRIO FORMATIVO

novembro
Dias: 26 (09h00 - 18h00) e 27 (09h00 - 13h00)

 

ENQUADRAMENTO

A ANJE organiza o curso "Factores Críticos de Sucesso na Gestão de uma Equipa Comercial" nos dias 26 e 27 de novembro. A formação decorre nas instalações da Associação em Coimbra e visa fornecer aos participantes um conjunto de competências como foco na otimização do desempenho de funções comerciais e de marketing.
 
 
COMPETÊNCIAS
 
No final do curso, os participantes deverão ser capazes de:
  • Melhorar e sistematizar processos e metodologias de trabalho;
  • Melhorar a coordenação e gestão de actividades das equipas de
  • Marketing e Comercial.
  • Identificar comportamentos e atitudes que reforçam a relação com os
  • clientes e a sua fidelidade;
  • Compreender a importância de desenvolver e implementar um Plano de
  • Acção para aumentar as vendas da empresa.
 
 
PROGRAMA
 
Objectivos.
  1. A Paixão de Vender - sabe porque é/quer ser vendedor?
  2. Construir a base para vender com sucesso.
  3. Tem mentalidade de Vendedor ou de CEO?
  4. Factores críticos de sucesso na recuperação de clientes, na prospecção e qualificação de prospects e.angariação de novos clientes.
  5. A importância de saber comunicar e de se sintonizar com o Cliente.
  6. O Poder da Sistematização na produtividade de um comercial. A importância do planeamento e do follow up na produtividade de um comercial.
  7. Optimização do desempenho das equipas de Marketing e Comercial.
  8. Como é que um líder de uma equipa comercial influencia os resultados da equipa.
  9. Compromisso para a Eficácia Pessoal.
 
 
METODOLOGIA
 
Serão utilizadas metodologias ativas de formação, nomeadamente, instrumentos de auto-diagnóstico, visionamento e análise de vídeos, bem como análise de casos próprios da atividade empresarial. No final haverá uma atividade individual que inclui a perspectiva de aplicação das competências desenvolvidas à realidade profissional de cada um.
 
 
FORMADOR
 
António Ruivo
É licenciado em Engenharia Mecânica, Consultor e Formador na área de Estratégia, Marketing e Desenvolvimento de novos Mercados (quer offline quer online), Análise e Optimização de Processos, Concepção de Sistemas de Gestão de Desempenho, Gestão de Equipas e Gestão do Tempo. Desenvolve projectos de consultadoria e formação, no âmbito da otimização de processos, pessoas, equipas e sistemas nas áreas Comercial, de Marketing e de Produção.
 
 
DESTINATÁRIOS
 
Jovens empreendedores, gestores, bem como quadros com responsabilidades de gestão, direção e administração. 
 
 
INVESTIMENTO
 
Publico em geral: 150 euros
Associados ANJE: 120 euros
Desempregados: 135 euros (*)
 
(*) mediante apresentação obrigatória de comprovativo
 
 
 
CONDIÇÕES DE INSCRIÇÃO E PARTICIPAÇÃO
 
  • A formalização da inscrição na ação é efetuada através do preenchimento do formulário abaixo disponibilizado;
  • Pagamento efetuado por cheque ou transferência bancária até três dias úteis antes da data de início do curso e envio de comprovativo para focoanje@anje.pt;
  • A ANJE reserva-se o direito de não iniciar a formação nas datas previstas, caso não exista um mínimo de 12 formandos;
  • Atribuição de certificado de formação profissional com 90% de assiduidade. 
 
 
CONTACTOS
 
c. Nuno Gaspar
t. 239 496 374
 

Formulário de inscrição em:


Dados Pessoais
Dados Empresa