PT | EN
Foco_banner
Voltar à listagem
25
Out. 2018
26
Out. 2018

Como aumentar as suas vendas? (Lisboa)

Local
Núcleo da ANJE de Lisboa e Vale do Tejo - Rua António Luís Gomes, nº14 1495-120 Algés
Duração
14h | 09h30 às 18h00
Regime
Laboral

LOCAL

Núcleo da ANJE de Lisboa e Vale do Tejo
Rua António Luís Gomes, nº14
1495-120 Algés

 

CALENDÁRIO FORMATIVO

outubro
Dias: 25 e 26

 

ENQUADRAMENTO

A ANJE organiza o curso "Como aumentar as suas vendas?" nos dias 25 e 26 de outubro. A formação decorre no Núcleo da ANJE de Lisboa e Vale do Tejo e tem como objetivo dotar os participantes das técnicas favoráveis ao aumento das vendas e do lucro nos seus negócios.
 
 
COMPETÊNCIAS
 
No final deste curso de formação e com o suporte da documentação entregue, o formando deverá:
  • Conhecer o processo de vendas e de influência;
  • Identificar comportamentos mais adequados para comunicar com diferentes perfis de clientes;
  • Apresentar comportamentos que evidenciem profissionalismo e interesse genuíno pelo cliente;
  • Saber traduzir em benefícios para os Clientes as características relevantes do produto ou serviço que se considera que os clientes valorizam.

 

PROGRAMA

Módulo I – Identificar os fatores críticos de sucesso em vendas
  • Exercício de autodiagnóstico;
  • Caracterização dos fatores chave de sucesso; 
  • O que significa vender?
Módulo II – O/A profissional de Vendas
  • A atitude do vencedor; 
  • Ampliar a confiança e o entusiasmo;
  • O exercício. Quem sou eu? 
Módulo III – Processo Comercial 
  • O Pipeline…
  • Estratégias de geração de contactos;
  • Prospeção comercial;
  • As várias estratégias de prospeção; 
  • Como qualificar os meus prospetos;
  • O exercício. Lá vou eu telefonar! 
Módulo IV – Preparar a reunião com o potencial Cliente
  • Criar uma boa primeira impressão;
  • Saber perguntar e saber ouvir;
  • Identificar e caracterizar necessidades;
  • Exercício prático - Saber apresentar o produto ou serviço
  • Tratar objeções e concluir a venda; 
  • O exercício. Estou mesmo na reunião! 
Módulo V – Seguimento de Propostas e Oportunidades
  • Como fazer seguimento sem ser melga;
  • A máquina de fazer PING
  • Medir a taxa de sucesso  
Módulo VI – Comunicação e Influência 
  • A magia da linguagem não-verbal;
  • O estabelecimento de rapport e a empatia;
  • As modalidades de comunicação – faça você mesmo!;
  • Conhecer e lidar com diferentes perfis de clientes.
Módulo VIII Cuidar e Manter os Clientes
  • Gerir a minha agenda e o meu território;
  • Manter um elevado nível de motivação no trabalho;
  • O exercício: Será que sou mesmo bom consultor comercial?
  • A prova dos 9!
Módulo Final  – Plano de Ação Comercial
 
 
METODOLOGIA
 
Será adotado o método expositivo associado a uma forte componente prática de exercícios e de role-play. Esta metodologia mista será desenvolvida através de técnicas interativas, com dinâmicas de grupo seguidas de reflexão e partilha de conhecimentos/saberes entre os participantes. Serão também utilizados vídeos como suporte psicopedagógico.
 
 
FORMADOR
 
João Mouga Vieira
É o partner impulsionador e coordenador da Feed Business Performance e realiza projetos de consultoria de gestão, business e career coaching e formação nas áreas gestão, recursos humanos, marketing e vendas.
PAGE Universidade Católica – FCEE
Master Gestão Comercial e Marketing – Development Systems
Master Practitioner em Programação Neurolinguística (PNL)
Psicologia Social do Trabalho e das Organizações - ISPA
Experiência profissional de 20 anos na Gestão, Direção de Vendas e Marketing na Indústria Farmacêutica. 
O primeiro Business Coach certificado pelo International Business Coach Institute (USA) em Portugal - Maio 2006;
Forte orientação para o negócio, sempre trabalhou por objetivos e valoriza a obtenção de resultados através do esforço de equipa.
 
 
DESTINATÁRIOS
  • Pessoas com atividade profissional na área comercial que queiram melhorar o seu conhecimento e desempenho;
  • Empresários/as;
  • Executivos/as.

 

INVESTIMENTO

Público em geral: 160 euros
Desempregados: 144 euros
Associados ANJE: 128 euros
 
NOTA: Possibilidade de pagamento em 2 prestações
 
 
CONDIÇÕES DE INSCRIÇÃO E PARTICIPAÇÃO
  • A formalização da inscrição é efetuada através da submissão do formulário abaixo disponibilizado;
  • O pagamento deve ser efetuado por cheque ou transferência bancária, até três dias úteis antes da data de início do curso e envio de comprovativo para juditeferreira@anje.pt;
  • A ANJE reserva-se o direito de não iniciar a formação nas datas previstas, caso não exista um mínimo de 10 participantes;
  • Atribuição de certificado de formação profissional com 90% de assiduidade.

 

CONTACTOS
 
c. Judite Ferreira
t. 21 413 46 60 
 
 
 
 

Formulário de inscrição em:


Dados Pessoais
Dados Empresa