PT | EN
Foco_banner
Voltar à listagem
30
Mai. 2017
08
Jun. 2017

Vender: a arte de ajudar os seus clientes a ganhar dinheiro (Porto)

Local
Centro de Formação Empresarial da ANJE, Porto (Rua do Passeio Alegre, nº20)
Duração
12h | 19h00 às 23h00
Regime
Pós-laboral
LOCAL
 
CFE – Centro de Formação Empresarial da ANJE.
Rua do Passeio Alegre, N.º 20
4150-570 Porto
 
CALENDÁRIO FORMATIVO
 
30 de maio e 6 e 8 de junho
 
Os clientes estão mais seletivos, exigindo das empresas maior preparação e conhecimento do produto, das suas necessidades específiicas e dos pontos fortes e fraquezas dos principais concorrentes. Esta ação formativa visa promover e facilitar uma mudança atitudinal dos participantes para a aquisição de competências que viabilizem a otimização do desempenho das funções comercial e de marketing. Assim, os formandos poderão exponenciar as suas vendas e os resultados.
 
COMPETÊNCIAS 
 
No final do curso, os participantes deverão ser capazes de:
  • Melhorar e sistematizar processos e metodologias de trabalho;
  • Melhorar a coordenação de atividades/equipas de Marketing e Comercial.
  • Identificar comportamentos e atitudes que reforçam a relação com os clientes e a sua fidelidade;
  • Compreender a importância de desenvolver e implementar um Plano de Ação Pessoal para aumentar as vendas.
PROGRAMA
  • Objetivos;
  • A Paixão de Vender - Sabe porque é/quer ser Vendedor? 
  • Construir a base para vender com sucesso;
  • Tem mentalidade de vendedor ou de CEO?
  • Fatores críticos de sucesso na recuperação de clientes, na prospeção e qualificação de prospects e angariação de novos clientes;
  • A importância de saber comunicar e de se sintonizar com o cliente;
  • O poder da sistematização na produtividade de um comercial;
  • A importância do planeamento e do follow up na produtividade de um comercial;
  • Otimização do desempenho das equipas de marketing e comercial;
  • Como é que um líder de uma equipa comercial influencia os resultados da equipa? 
  • Compromisso para a eficácia pessoal.
COMO?
 
Serão utilizadas metodologias ativas de formação, nomeadamente, instrumentos de auto-diagnóstico, visionamento e análise de vídeos, bem como análise de casos próprios da atividade empresarial. No final será organizada uma atividade individual que inclui a aplicação das competências desenvolvidas à realidade profissional de cada um.
 
COM QUEM?
 
António Ruivo é licenciado em Engenharia Mecânica, Consultor e Formador na área de Estratégia, Marketing e Desenvolvimento de novos Mercados (quer offline quer online), Análise e Otimização de Processos, Conceção de Sistemas de Gestão de Desempenho, Gestão de Equipas. Desenvolve projetos de consultadoria e formação, no âmbito da otimização de processos, pessoas, equipas e sistemas nas áreas Comercial, de Marketing e de Produção.
 
PARA QUEM?
 
Jovens empreendedores, gestores, quadros comerciais, bem como quadros com responsabilidades de gestão, direção e administração. 
 
INVESTIMENTO
 
Associados ANJE: 120 euros 
Publico em geral: 150 euros
Desempregados: 135 euros (*)
 
(*) Mediante apresentação obrigatória de comprovativo.
Possibilidade de pagamento em duas prestações.
 
QUER PARTICIPAR?
  • A formalização da inscrição na ação é efetuada através do preenchimento do formulário abaixo disponibilizado;
  • Pagamento efetuado por cheque ou transferência bancária até três dias úteis antes da data de início do curso e envio de comprovativo para focoanje@anje.pt ;
  • A ANJE reserva-se o direito de não iniciar a formação nas datas previstas, caso não exista um mínimo de 12 formandos;
  •  Atribuição de certificado de formação profissional com 90% de assiduidade.
CONTACTOS
 
c. Cláudia Almeida / Nuno Ricardo
t. 22 010 80 61 / 220 108 023 
 

Formulário de inscrição em: Vender! A Arte de ajudar os seus clientes a ganhar dinheiro (NOR)


Dados Pessoais
Dados Empresa