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27
Set. 2018

Workshop "Como ser mais produtivo na prospeção de novos clientes"

Área
Anje
Horário
10h00 - 12h00
Local
Algés - Núcleo ANJE Lisboa e Vale do Tejo (Rua António Luís Gomes, nº14 - 1495-120)
ENQUADRAMENTO 
 
A prospeção de novos clientes é, sem dúvida, uma atividade imprescindível nas organizações. É aqui que se destacam os 'rock stars’, os 20% de mulheres e de homens que produzem 80% das vendas em quaisquer circunstâncias, seja numa fase de crescimento ou de recessão da economia, períodos de instabilidade política ou em momento de adversidades mais imediatas ou de longa duração.

Neste workshop poderá:
  • Explorar o mindset dos que mantém uma alta performance de forma contínua e consistente;
  • Descobrir como otimizar as estratégias de prospeção de novos clientes;
  • Conhecer os diferentes canais e perceber como utilizá-los;
  • Posicionar o seu produto ou serviço de forma mais eficaz e competitiva;
  • Criar mais credibilidade com o prospect;
  • Comparar o seu mindset e as estratégias de prospeção com referências internacionais;
  • Destacar as boas-práticas internacionais utilizadas na prospeção através do cold-calling ou portas frias. 
PROGRAMA 
 
1. Introdução e perfil;
2. O mindset dos melhores do mundo;
3. Os 3 mandamentos da prospeção;
4. Os objetivos da prospeção;
5. Como otimizar os meus resultados;
6. Vendas através de social media e cold-calling.
 
 
FORMADORA

Helga  Saraiva-Stewart
Fundadora e consultora principal da Lead-Results,  Helga Saraiva-Stewart responde aos desafios que a prospeção de novos clientes representa para os responsáveis pelo crescimento do negócio e oferece uma perspetiva testada, fresca e internacional das boas-práticas que determinam uma estratégia de prospeção eficiente e eficaz. Trabalhou como diretora de desenvolvimento do negócio para várias multinacionais, estudou e implementou boas-práticas globais, criando e negociando soluções que permitiram atingir os objetivos das empresas-clientes e acelerar o crescimento e os lucros dos negócios que representou. Licenciada em Corporate Finance (Gestão Financeira) na London Guildhall University em Londres. Certificada Líder pelo Institute of Sales Management do Reino Unido, Helga nunca pára de perseguir a 'excelência' no valor que transmite e no conhecimento que desenvolve e partilha. 
 
DESTINATÁRIOS
 
- Empresários;
- Comerciais;
- Profissionais de Vendas.
 
INSCRIÇÕES
 
A participação no workshop é gratuita, mas está sujeita a registo obrigatório.
 
CONTACTOS
 
c. Judite Ferreira
t. 21 413 46 60 
 
 

Inscrição

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