Código UFCD 0388
Referenciais de Formação em que está incluída
Técnico de Vendas
Objectivos
Aplicar as principais técnicas de prospecção de mercado, preparando e planificando a venda.
Duração: 50 horas
Conteúdos Programáticos
1 Prospecção
1.1 Conceito e sua importância
1.2 Técnicas de prospecção
2 Preparação e planificação da venda
2.1 Ficha de cliente/estudo da relação
2.2 Fixar objectivos
2.3 Preparação do contacto
2.4 Preparação do diagnóstico
2.5 Preparação da argumentação
2.6 Check-list
Regiões onde a sua realização está prevista: Norte / Alentejo
Locais de realização: Norte - a definir / Alentejo - Évora e Elvas
